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Negociação Avançada

Estratégias, Táticas e dicas para Negociações no Mundo Real

>>Objetivo

· Capacitar profissionais a aumentar a sua influência e seus resultados em uma negociação · Ampliar os conhecimentos sobre negociação: algumas técnicas aparentemente simples que podem significar a diferença entre fechar um negócio ou não · Construir soluções e fechar acordos vantajosos e sustentáveis

>>Público Alvo

Vendedores, compradores, representantes comerciais, gestores de vendas, líderes e todos os profissionais que queiram ampliar a sua capacidade de influência e negociação, seja na venda de um produto, serviço, ou projetos e ideias.

>>Programa do Curso

1) CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO
Conceituação sobre negociação – Arte ou Ciência?;
Perfil do Negociador Ideal;
Os 3 elementos críticos de uma negociação: Tempo / Poder / Informação
MASA / Preço de Reserva / ZAP / Trocas;
Programação Neurolinguista voltada para negociações;

2) TIPOS DE NEGOCIAÇÃO
Negociações Competitivas e Cooperativas
Negociar: Quando competir x Quando Cooperar
Tipos de Negociadores
Como identificar diferentes tipos de negociadores e estabelecer táticas para trabalhar com eles;

3) As 4 fases de uma Negociação:
·  Preparar
·  Discutir
·  Propor
·  Barganhar

4) Táticas e dicas negociação
·  Nada deve ser dado de Graça - A importância do “se......então...”;
·  As 11 táticas de Influência;
·  Influência x Manipulação;
·  A Tática do Bode;
·  O jeito “ Che Guevara” de negociar;
·  Estilos regionais dos negociadores;
·  Os 7 Pecados Capitais do Negociador Brasileiro;
·  Os 10 Mandamentos do Negociador;

5) Armadilhas anti éticas das negociações:
·  A Isca - O “arenque vermelho” – Tirando o Foco
·  Escolhendo a Cereja
·  O engano deliberado - descuido
·  Informação Plantada

>>Carga Horária

16 Horas

>>Metodologia

O programa é bastante dinâmico, mesclando conceitos e prática, suportada por exercícios, vídeo análise, simulações, estudo de casos e negociações em duplas, que auxiliam no aprendizado e fixação do conteúdo (5 ou mais role plays de negociação). As principais competências trabalhadas neste curso são: Orientação para ação, Aprendizado Técnico, Tino comercial, Tomada de Decisão, Vendas e Ênfase em desempenho.

>>Certificação

A RH EM AÇÃO confere certificado de conclusão de curso, desde que tenha 75% de aproveitamento.

>>Material Didático

A RH EM AÇÃO fornece apostila e material de apoio.

>>Valor e Forma de Pagamento

Valor do Curso por Participante: R$ 1.150,00

Pagamento À Vista com 10% de desconto R$ 1.035,00.
Pagamento Parcelado sem juros em até 4x de R$ 287,50 no boleto bancário ou
em até 10x de R$ 115,00no cartão de crédito (VIA PAGSEGURO).

Valores especiais para Ex-Alunos RH EM AÇÃO - Ligue e confira: 11 3932-7262.

>>Agenda - (Datas e Horários)

Estamos sem agendamento para esse treinamento, entre em contato com nossa central de atendimento e verifique uma data disponível: Tel: 11 3932-7262.

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>>Clientes

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