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Negociação - A Arte de conseguir o que se quer

Você tem consciência de tudo que está a seu redor é fruto de uma negociação? Adquirir conhecimentos em negociação, algumas técnicas simples que podem significar a diferença entre fechar um negócio ou não. Você negocia diariamente com fornecedores, clientes, subordinados, supervisores, colegas de trabalho e na sua casa com seus familiares. A sua capacidade de negociação determina em grande parte o seu sucesso na sua vida pessoal e também como executivo contribuindo para o êxito de sua empresa. Nesse curso, você aprenderá conceitos, técnicas e estratégias que irão aprimorar sua capacidade de negociar.

>>Objetivo

Ao final do curso os participantes estarão aptos a abrir negociações da melhor maneira, conduzir o processo de barganha com as táticas mais adequadas, construir soluções ótimas e fechar acordos vantajosos e sustentáveis. Todos sairão do curso prontos para participar de qualquer negociação com mais conhecimento, habilidade e segurança.

>>Público Alvo

O curso é direcionado a todos profissionais que negociam produtos, projetos, idéias e estão em busca das melhores táticas e estratégias de negociação. É útil para quem negocia com freqüência, como profissionais da área comercial, administrativa- financeira, recursos humanos, técnica e produtiva, entre outras.

>>Programa do Curso

Conceituação sobre negociação;
Perfil do Negociador Ideal;
Negociar: Cooperar ou Competir?
Tipos de negociação;
Os 3 elementos críticos de uma negociação;
Tempo / Poder / Informação
MASA / Preço de Reserva / ZAP / Trocas
Regra de ouro e Regra de Platina;
Identificar os diferentes tipos de negociadores e estabelecer táticas para trabalhar com eles;
Porque nunca se deve aceitar a primeira oferta
Negociação integrativa e distributiva;                                         
A importância do “se......então...”;
Os cinco princípios universais da influência;
Estilos regionais dos negociadores;
O perigo de se “rachar a diferença”
Os sete pecados capitais do negociador.
Simulações práticas

>>Carga Horária

8 Horas

>>Metodologia

Curso com slides, trechos de filmes, estudos de caso e exercícios de negociação em duplas, que facilitarão a fixação dos conceitos e técnicas.

>>Certificação

A RH EM AÇÃO confere aos participantes certificado de participação ao final do treinamento.

>>Material Didático

Materiais incluso: Apostila, Caneta, Pasta envelope, Coffee Break.

>>Valor e Forma de Pagamento

Valor do Curso por Participante: R$ 650,00

Pagamento À Vista com 10% de desconto R$ 585,00.
Pagamento Parcelado sem juros em até 4x de R$ 162,50 no boleto bancário ou
em até 10x de R$ 65,00no cartão de crédito (VIA PAGSEGURO).

Valores especiais para Ex-Alunos RH EM AÇÃO - Ligue e confira: 11 3932-7262.

>>Agenda - (Datas e Horários)

Estamos sem agendamento para esse treinamento, entre em contato com nossa central de atendimento e verifique uma data disponível: Tel: 11 3932-7262.

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